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九妖的网络博客

人活的越久,就越容易成为妖,我要做的,就是比这些“人”多一“点”,追求事物的本源

 
 
 

日志

 
 

抛却励志书,成功背后的真正因素-摘下马云的光环(一)  

2009-06-01 16:26:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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马云的人和

        马云,很多封他为偶像的人称他为马老师,但有许多人不知道,马云真的曾经是老师,杭州师范大学的英语老师。
    
        马云的成功,有很大程度源自于“英语老师”这一身份。
  
  首先做为英语老师,特别是一个大学英语老师,马云极容易在各种国外期刊,学术文件,媒体上获取国外先进的产品信息,而且容易受到国外的学术氛围影响。也就是老回说的,结合实践的学术。
    
        为什么这样说?我去世的父亲就是一名大学英语教授。我在这里简单的谈一下作为一名英语教师的优势。
    
        马云做为一个英语老师,因为教学的各种因素的需要,他可以轻易免费获得大量一手的英语学术资料、科学周刊、到国外的访问交流机会。
    
        其实我们看到马云当时推出来的许多所谓“先进”的营销理念,电子商务理念,包括去年提出的“寒冬论”,其实在国外的许多媒体,期刊上已经有了。马云所做的就是抢先一步,把这些信息变成自己口中的真理。这样他的形象就显得高大了。尤其是当互联网还不发达,信息传播速度还不快的时候,时间差就显得很重要了。
    
        由此我们可以看到,精通英语的好处。可笑的是,现在社会上包括天涯这个坛子里,我们都可以看到充斥着英语无用论的信息。我想问一句,我们凭什么不去学习一个经济、民生、科学、军事实力、教育、社会关系都比我们先进的国家的语言?几百年前,中国万国来朝还不是因为我们的经济、民生、科学、教育、社会关系、军事实力、比其它国家先进吗?
    
        以我父亲的成果为例,如果有考过计算机程序师、托福,CET甚至是最新驾照笔试的都知道,电脑终端做题,中央电脑批改。这个考试网是2000年以后才逐渐开始流行(就是老回所说的建立数据库,随机抽取,)。但我父亲87年以交换学者的身份从美国留学回来后就开始搞这套系统了,90年就已经完成了托福,CET和高考3个题库系统了。自动生成试卷,自动批改。要知道当时还是以个内部网,386电脑,Floppy 为主的年代。
    
        作为一个英语老师,马云天生拥有迅速获取国外信息的优势。

   很多人可能会问,切,马云是一个英语老师又有什么了不起的,现在的英语老师海里去了,怎么不见再出几个马云?现在的英语老师可能没什么稀奇的,但在90年代,一个大学英语老师,能耐大着呢!
  
  作为一个英语老师,特别是当时90年代的大学英语老师,马云拥有身份的优势、人力资源的优势和社会资源的优势是其它同时代创业者不可想象的!
  
  作为一个大学老师,他天生头上就有一圈光环,在上个世纪,你们可以想象大学老师的名誉可以败坏到现在这个地步吗?那时对大多数人来说,大学生就是天之骄子,天之骄子的老师就文曲星下凡。特别是当时的一些富豪,先富起来的人以我们现在的眼光来看,都是些土老板,很多都是没文化的借着好时代发家起来的,这些人包括许多官员对大学老师尊敬得不得了。这就造成了一个优势,他说的话容易被人所信服,马云不是说开始的时候他需要经常到处跑给人讲电子商务吗?他的做法就类似于现在我们经常在用的会议营销的手段,也就是帮客户洗脑。他老师的身份帮助他取得了公信力,根本就不需要再包装。前段时间青年报不是揭出了一个什么最年轻美女企业家的骗局?为什么要千辛万苦的包装那个女人,就是因为要令她说出来的话能被人所相信。这样她代言和衍生出来的培训课程,书籍,资料,那个什么餐饮连锁的加盟费才值钱。


  不要小看这个公信力,搞电子商务其实就跟搞期货一样,在买卖一个虚的,还不存在的东西,值钱与否就取决于别人是否相信你的产品能为他带来收益。
  
  在什么马云传记,xx创业史这类的书籍中我们经常可以看到经过许多的渲染的“马云与他的18罗汉创业历程”。在我看来就一个老师与他18个学生不得不说的故事而已,跟现在被戏称为老板的许多研究生、博士生导师没有任何本质上的不同。马云作为一个大学老师,他可以轻易的要求学生的协助(特别是在那个尊师重道还没有被遗忘的年代),比任何人力资源公司更了解哪个才是优秀的人才!他可是一下就揽走了18个大学生啊。在上世纪末,在没有扩招前,大学生可是个稀缺货。除了大型的外资和国营企业外,谁可以一下子揽走18个大学生?俺在一港资公司里工作了7年,3流大学出来大学生也没见到过几个!

  以师生关系建立的公司,其雇佣关系可不是咱使用金钱建立的企业可以相比的。作为授业解惑的导师,他可以把自己的目标灌输给自己的雇员,并且促使他们向共通的目标前进,忽略其他物质上的问题,这也是我之前所说的“阿里巴巴的企业文化-精神催眠”的源来。马云可是把这个方式发扬光大了。一帮精英人才,长期无视物质的诱惑,全心全意的向着老板的目标前进。在这里我不得不骂句:“这是每一个老板心中的梦想和乌托邦啊!”
  
  除了人力资源外,马云的政府资源,社会人脉也是许多创业者不可想象的。桃李满天下这句话首先就形容了教师关系网络和人脉的丰富。马云本身就不是个善茬,我并不是在诋毁他,因为我清楚的了解在那个时代,作为一个青年教师,要获得出国的机会是多么的困难。学校里的派系之争,排资论辈现象远比许多人想象的要严重的多。一个老实巴交的老师,是不可能在短短10年内便获得出国哪怕是短期出国的机会。而且更不可能是马云的学术有所长,上世纪90年代选择留校成为教师的都是成绩最差的那一群(那时的大学老师,是低收入和幸苦的代言人,以我父亲为例,一个部级大学教授,94年的工资加奖金是1100多,比我当工人的母亲多300)。


  如果说马云是个善于钻营而且手上有那么一点权和关系的教师的话,那就很容易解释为什么阿里巴巴可以以开始就受到政府关注,可以那么高调的发展,可以那么容易见到VC并获得注资(VC那么好见?非诚勿扰看傻了吧!)
  
  所以说许多人为什么模仿不了马云的创业,为什么同期那么多做电子商务的人成功的寥寥无几?马云的人和是原因之一。

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补充在后面的话,我并没有踩马云的意思,只是劝谕大家,每一个成功者背后,其实并不如励志书上所说的光明、伟大、正确。我在行内见过太多想模仿马云的老板们和创业者们,99%都是失败的,特别是江浙一带的小老板们。我见过太多烧了几百万,几千万甚至上亿最终一无所得的人,见过太多去年在繁华地段租了一层豪华写字楼,今年窝在邋遢的仓库里的电子商务投资者。这些人,很多就是励志书的中毒者。

成功并不是有诚意、意志力、创意或者热血就可以创就的。我想以马云这个造神运动的成功者为范本,为大家解析经营电子商务的背后因素,在人和方面,必须有人才、企业文化(培训机制)、社会资源(人脉)、领导者的个人素质(知识)。个人包装(公信力)等各方面的因素。

有了人和,当然还有地利和天时,等有空了就整理。

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