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九妖的网络博客

人活的越久,就越容易成为妖,我要做的,就是比这些“人”多一“点”,追求事物的本源

 
 
 

日志

 
 

B2B平台不适合做海外品牌推广  

2008-03-19 17:47:32|  分类: 妖在IT界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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许多想通过网络做外贸的企业经常会这样认为,B2B平台如中国制造,阿里巴巴每天都会有很多外国客商访问,在这些B2B平台上推广,无论有没有效果,企业都可以达到一个产品“品牌推广”的效果和目的。

我们首先要了解什么是品牌?“品牌就是一个在消费者生活中,通过认知、体验、信任、感受,建立关系,并占得一席之地的产品。它是消费者如何感受一个产品的总和。”消费者,通常指的是产品的终端使用者(End User),因为只有使用者才会对产品产生感受。

了解了什么是品牌,我们再来分析B2B平台的目标受众,也就是客户来源。很明显,从B2B(Business to Business)的名字我们就可以看出,由始到终B2B平台的营销目标都只会是经销商,代理商,批发商这一类“商人”。这一类受众考虑的重点只会是产品总体的价格和利润。

打个比喻,企业是一棵果树,企业的产品是树上的一个水果,B2B平台是果园,来B2B平台的商人是水果批发商,吃水果的人是终端消费者。代表企业产品的水果虽然又甜水分又多,但是外表与果园里其它树上的水果并没有明显的区别。果园当然希望园子里的水果都卖出去,但是批发商只会选择到他能赚取最大利润的果树上摘取果子。然后卖给吃水果的人,这样,到消费者口中的水果自然不会是果园里最好的水果,但是如果消费者觉得水果不好吃,就会认为那个果园里所有果树出产的水果都不好吃。消费者感观不好的品牌会有价值吗?这也是中国B2B平台包括阿里巴巴,中国制造所面临并且无法解决的问题,如何给产品的海外终端使用者一个产品的使用感观。如何使吃水果的人直接到树下品尝水果。

所以,企业能通过在B2B平台打造企业或者产品品牌的理论是不成立的,企业想通过网络创造海外品牌,必须有一个独立个性,与众不同,并且能让终端消费者直接体验到产品的展示空间。这必须通过网络海外营销体系中另外的渠道和方法来实现。

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